5天收割13000关注的拼团新玩法,不想了解一下吗?

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发表时间:2019-11-04 16:23作者:镇江网讯信息科技有限公司

做过促销活动的小伙伴

一定都听说过阶梯定价法


阶梯定价法在生活中十分常见

咖啡小杯11,中杯15,大杯16

衣服第一件原价第二件八折第三件半价

健身房一年500两年800三年1000

……


消费者看到大杯三年三件

感觉比小杯一件一年划算好多啊

买!


阶梯定价法的原理我们稍后揭晓

今天我们要为大家介绍的

就是营销新玩法

根据这一套路衍生出来的


阶梯拼团


商家设置阶梯式的拼团价

参团人数越多,价格越低

于是开团者就会利用自己的人脉关系

寻找更多参团的小伙伴来拉低价格

于是商家便可坐享其成

将开团者的朋友圈“一网打尽”


话不多说,接下来我们看两个案例

看他们是如何用阶梯拼团

躺着收割流量的吧!


金匠世家在国庆前借势发起阶梯拼团

选品符合活动主题


拼团01.jpg


在短短五天内

裂变层级达到九层及以上

收割1.3万+的浏览量,商品售出200多份


鄄城医院则以建院20周年为名义

选择以体检套餐发起阶梯拼团


拼团02.jpg


在半个月内收割6000+浏览量

售出商品400多份,总金额达1万+



阶梯拼团到底是为什么这么神奇?

其实很简单

它利用了“价格锚定”的心理现象


阶梯拼团中

人数最少,价格最高的那个选项

就是我们的“锚”


拼团03.png

在上图所示的拼团中

多1个人就能省100元,再多两个人就能省200元

一下子觉得太划算了!

不过,阶梯式定价也不是随便定的

定价时,我们需要注意两个问题


1. 优惠金额不等比

根据边际效应递减的原理

购买的数量越大,交易越难达成

因此对应的优惠幅度也需要更大


2. 难度适中

第二杯半价是很常见的

但如果第100杯才半价,没人会买的

看了这些活动效果和原理讲解

你是不是也很心动呢?

那就赶快来发起属于你的阶梯拼团吧

联系我们才能拥有的哦!


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